得益于经济的快速发展，印尼个人收入正迅速上涨，化妆品市场绝对是一个值得关注的板块。美容及护肤产品甚至将超过许多其他快速消费品，成为消费者不断增长的日常奢侈品购买力的最大受益者。虽然在过去几年化妆品销售已迅速增长，但还有很大潜力尚未开发，因为印尼的人口数量和人民富裕程度都呈上升趋势。

尽管国内市场魅力无限，但印尼也是化妆品出口大国

 

根据工业部的数据，化妆品的全国销售额已从2011年的8.5万亿卢比增长15%至9.76万亿卢比。由于个人收入和消费需求不断上涨，市场拥有巨大的长期增长潜力（详见“印尼快速消费品行业”）。强劲的需求正吸引越来越多的国外进口化妆品涌入国内，尤其是高端产品。

美容趋势与新消费者

除了印尼强劲的经济增长，目前的美容趋势提倡使用护肤品。

在化妆品人均消费方面，农村地区远远落后于城市中心区，但随着零售网络辐射范围已不仅限于大中城市且新消费者进入市场，农村地区也正在迎头赶上。此外，基础设施和物流的改善也有助于公司向农村地区渗透（详见“印尼物流业”）。市场研究公司尼尔森（Nielsen）在经过大量的市场调查发现，2013年上半年，城市地区的化妆品销售增长了9.4%，而农村地区激增了27.5%。

另一个尚待开发的细分市场是印尼男性市场。据多家化妆品公司的报告，其男性产品线已呈现几倍于女性产品的增长。

全球市场上的本土公司

全球化妆品公司都在扩大各自在印尼的影响力，其中消费品巨头联合利华（Unilever）利用其长期稳固的本土影响力在护肤品细分中树立了领导地位。法国欧莱雅（L'Oréal）也看到了印尼蕴藏的巨大潜力，因而将其在全球最大的工厂选址在西爪哇。

PT MustikaRatu和Martha Tilaar Group是本土领先的化妆品生产商，通过子公司PT MartinaBerto销售多个品牌产品。印尼人对本土品牌并没有明显的偏见，事实恰恰相反。瑞士信贷（Credit Suisse）在2013年的一项消费者调查显示，虽然印尼人“在生活必需品上偏好本土品牌，……但在非必需品上更偏爱外国品牌，如时装和化妆品，这种现象在高收入者中尤为常见。”

尽管国内市场魅力无限，但印尼也是化妆品出口大国。在向国外推广产品方面，主要品牌突出其使用的是本土天然成本并传承了传统草药机理，标榜自身对“东方皮肤”的专业了解，以此作为卖点。

东盟一体化让本土生产者感到“压力山大”

印尼拥有数千家化妆品生产商，其中有许多都为家庭式经营的小企业。有越来越多这样的企业希望让自己的产品走出国门走向世界，而地区贸易壁垒的瓦解使得这种想法更容易实现。

跨境交易的增加加剧了市场竞争，为本土生产商既带来了挑战，又催生了机遇。当然，这增加了以低成本制造高品质产品的难度。此外，还应鼓励吸纳更多国外战略和股本投资，并加强印尼和外国化妆品公司之间的合作。

增长为投资提供了充分理由

竞争的日益激烈并不能遮住印尼化妆品行业所闪耀的光辉。男性初次使用者和农村人口的强劲需求以及城市中心区日益挑剔的口味和富裕的生活条件使印尼成为一个极具吸引力的市场，而向东盟扩张的前景为本土生产商提供了赢得上千万新消费者的机会。

Global Business Guide Indonesia - 2014

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